萌宠来袭，如何数据赋能“它”经济？

在当下社会，“猫狗双全”成为了“人生赢家”的标配。宠物行业也进入了快速发展黄金期。新产业层出不穷，线上线下宠物企业全面开花，各类宠物服务应接不暇。面对千亿级“它经济”市场，品牌必须抓住机遇，用精准营销助推发展动力，才能在宠物市场中实现真正的Ｃ位出道。

在天猫大快消联合贝恩公司、阿里妈妈最新发布的ＧＲＯＷ　２．０品牌数字化增长解决方案，重磅推出了宠物行业ＧＲＯＷ　２．０指标榜单，并提供行业榜单的深度解读。此外，多准数据也深入运用ＧＲＯＷ　２．０帮助宠物品牌实现落地增长，贡献了精彩的行业案例，供各品牌借鉴。

ＧＲＯＷ　２．０　宠物行业榜单

ＧＲＯＷ　２．０宠物行业解读

渗透提升：深耕年轻用户，全面满足消费者需求。渗透总榜排名第一的凯锐思从年轻用户角度出发，针对　９０后宠物主对产品颜值和便捷购物方式的追求，持续推出精美颜值包装并加速布局线上渠道，精准解决用　户痛点，　加强品牌人群渗透。单一产品切入，开拓全系产品品类。渗透总榜上排名第六的疯狂的小狗以宠物　主粮为核心产品，不断向宠物零食、营养品、用品等多品类迅速延伸，　提供性价比高的周边产品。

复购增加：会员制度增加复购频次。复购总榜排名第二的卫仕持续完善会员制度，协助品牌提高老客户复　购次数。品牌开启会员积分功能，提供新品试用、差价补偿、不吃包退等会员增值服务，培养品牌忠实粉　丝，进一步提高复购率。升级消费者购物体验，提高消费者忠诚度。复购总榜排名第一的凯锐思提供人性化　的售后服务。在购买时为新手宠物主提供喂食建议，在购买后提供开封可退服务，提高复购频次。

价格升级：健康高端优质宠粮提升客单价。宠物食品消费升级的核心原因是追求健康。价格总榜上排名第　三的渴望，选取肉源好、蛋白质含量高的高标准原材料，开发以追求健康为核心的宠物食品，促进消费升　级。产品功能属性持续升级。价格总榜排名第三的疯狂的小狗推出新品蛋黄卵磷脂双拼粮，提升了宠粮的　适口性与耐口性，也提高了产品客单价。

新品效能：细分新品顺应宠物行业消费升级趋势。新品效能总榜排名第四的疯狂的小狗推出多款细分新品，　如小型犬祛泪痕狗粮、大型犬壮骨补钙狗粮，显著拉动ＧＭＶ增长。总榜排名第六的麦富迪则在传统宠粮的　基础上，针对不同犬种不同犬期，推出复合益生菌犬粮，帮助宠物预防潜在肠道侵害。

ＧＲＯＷ　２．０多准数据案例

最新发布的ＧＲＯＷ２．０品牌数字化增长解决方案中，多准数据联合某宠粮品牌，提供了针对ＧＲＯＷ指标多措并举，新品类驱动品牌新增长的案例分享。

多准数据案例分享：

该宠粮品牌作为品类舰长，肩负品类增长巨大使命，主要通过以下举措驱动增长。

举措一：

宠粮行业高端品质需求显现，顺应趋势该品牌计划开拓更高端且更符合当下需求的新品——湿粮（年增长高于干粮近５０％），并采用小袋ｘ一周食的包装吸引更多对宠物饮食高要求人群。

举措二：

品牌制定目标策略人群针对性需求场景沟通策略：精致妈妈－突出成分和功效【营养健康】、资深白领－突出包装和成分【高效方便】、都市银发族－突出情感和功效【最好的宠爱】，联动媒体＋店铺个性化承接转化，人群的滲透增势显著，其中精致妈妈滲透度提升９００ｂｐｓ。

举措三：

Ｓｔｅｐ１－全域精准派样：筛选全域策略人群中干粮购买人群、狗狗周边产品购买人群和品牌意向升级老客进行线上线下派样；派样人群中有４０％进一步购买犬／猫粮，品牌新客占比高于６００ｂｐｓ。

Ｓｔｅｐ２－全域营销溢价心智传播：以【营养均衡】等卖点进行大曝光心智塑造和内容营销心智强化，联动钻展＋超级推荐二次营销，总计触达数百万意向人群，并带来大量行业优质人群：一线城市占比高２０％、月均消费１５００元以上占比高２４％。

Ｓｔｅｐ３－老客价值提升：数据挖掘优质老客，介绍新品的成分和功效，同时推荐干湿粮搭配方案，通过用户触达＋专属客服＋个性化店铺多手段教育，引导老客实现场景升级和从干粮到湿粮的消费迁移。

一直以来，多准数据凭借着不断升级的数据技术平台和顶尖的数据科学团队，在行业不断践行ＧＲＯＷ指标的运用与实践。在食品、美妆、个护、家清、宠物、母婴、服饰等众多行业，切实帮助品牌寻找品类增长方向、明确品类增长抓手和提升品类增长效率。未来，多准数据还将持续与天猫大快消、品牌一起深耕ＧＲＯＷ指标运用，数据赋能精准营销。